一种新型的商业业态,楼中店

时间:10-05-17 栏目:站长の天地 作者:wukong 评论:0 点击: 1,232 次

www.2hand.cn 作为一种新型的商业业态,楼中店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,也颠覆了我们对于商业渠道布局习以为常的思维。它把理应设定在闹市街区的商铺开进本是办公之地的写字楼,把人流隔绝在店铺之外,貌似不合常理,而商业上的逆向思维往往能成就新的赢利模式。

试试衣,聊聊天,听听音乐,再来一杯香浓的咖啡……这是我们惯常在周末放松自己的休闲方式。但如果在工作日不需要你走出写字楼就能享受一段这样惬意的午后时光,在舒缓神经的同时商家们让休闲随处呈现身旁,你愿意吗?

这种被日本人称之为“手边的购物环境”—身居写字楼的店铺,我们姑且叫它“楼中店”。楼中店最早出现在日本和中国的香港,目前已蔓延至中国内地。在上海、北京、武汉、杭州等大城市,楼中店越来越多,仅在南京,大大小小的楼中店已多达600多家。

逼出的智慧

www.2hand.cn 在香港、东京这些寸土寸金的城市,为了节约开店成本,一些特色店便开在了大楼深处。无论是香港还是东京,商业区店面的经营成本都相当于同地段楼中店经营成本的4至10倍,而中国内地一些大城市的情况也大体如是。

除去主要的店租成本压力的因素,楼中店的产生及壮大与电子商务的兴旺发达不无关系。众所周知,网络虚拟店最大的软肋是无法满足消费者购买过程中对商品实感体验的需要,为了弥补这一短板,越来越多的网购公司开始尝试着开一些实体店,部分实体店已初步演化成为电子商务系统的组成部分以及虚拟店的重要补充,只是这种实体店的功能已发生较大的变化,不再是单纯的卖场,还兼具形象窗口、配送中转中心、仓库以及体验中心的功能。而这样的店无须选择商业旺地,而是把店铺开到写字楼里,既做办公室、展厅,又做仓库、店面,不失为一件一举多得的益事。

颠覆地段定则

www.2hand.cn 有人说,开店最重要的因素,除了地段还是地段。现在,这种说法可能要被颠覆了,因为网络及各种流动媒介的兴起,为商业提供了向上走的可能性。

随着从坐商到引商,从人流到人留成为一种趋势,而在写字楼开店,正是这种趋势的体现。楼中店的商家看重的并非孤零零的写字楼,而是写字楼所拥有的特定消费群,以及其周围繁华的商圈环境。

电梯广告、直投广告、互联网以及口碑相传是楼中店最常用的四种宣传方式。一是电梯广告。电梯是写字楼内白领必经的场所,在狭小的空间内,可以锁定大部分人的注意力。二是直投邮寄图录广告。以针对性发放邮寄图录画册方式与定向群体互动交流,引客上门。三是互联网。很多楼中店开张的第一批顾客都来源于互联网,通过网络社区、论坛、博客、Q Q群的宣传,吸引顾客。四是口碑相传。这是楼中店生存最主要的宣传方式,以价廉物美的商品、幽雅独特的消费环境和热诚殷勤的服务吸引消费者,把成本优势变成价格优势,培养回头客,通过顾客的口碑相传逐步积累客源。

蔓延的态势

www.2hand.cn 除了更加彰显个性的消费环境,楼中店的种类也呈现出越来越广泛的迹象。最早的楼中店一般都是经营服装服饰,而现在,眼镜店、婚纱店、艺术玩具店、瑜伽馆,甚至咖啡馆、高级会所等,都涌进了写字楼。楼中店的延伸示范效应正逐步显现,与传统店铺相比,楼中店更加注重个性,注重小众群体,其环境的私密性、产品的独特性、与消费者的互动性通过各种媒介将商流指引向上走,从而形成独特的商业气质。

早期的楼中店只考虑成本,装修简单,而现在逐步讲究起来,有的设计成居家的形式,让顾客进来如邻家串门;有的则根据货品特点装修得个性十足,让来客有柳暗花明、别有洞天的感觉。

楼中店,从现在的情形来看,所涉猎的行业还相对狭窄,不成规模,但这不能成为我们忽视它的理由。就像早年人们并不看好的网购一样,如今已经发展成为和传统商业抗衡的巨大势力,谁敢小觑? www.2hand.cn

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